Сеть сайтов для производителя: зачем одному производству несколько интернет-магазинов

Один из самых частых вопросов от производителей: «Зачем нам несколько сайтов, если товар один и тот же?» В проекте производителя кузовных деталей, где я веду маркетинг, работает сразу несколько интернет-магазинов: porogi-auto.com, porogauto.ru, porogi.store и kuzovpro.spb.ru. Каталог у них во многом общий, но каждый сайт приводит своих покупателей. Разберу, как устроена такая сеть и при каких условиях она окупается.

Почему одного сайта бывает мало

В поиске по товарной нише первая страница выдачи — это десять мест. Если ваш сайт занимает одно из них, остальные девять забирают конкуренты и агрегаторы. Второй и третий сайт с другим брендом, другой структурой и другими текстами могут занять ещё одно-два места по тем же запросам. Для покупателя это разные магазины, а заказы уходят на одно производство.

Второй аргумент — устойчивость. Санкции поисковика, сбой хостинга, ошибка при обновлении темы — всё это бьёт по одному сайту, а не по всему потоку заказов.

Третий — разные аудитории. Один сайт может быть «магазином» с корзиной и онлайн-оплатой, второй — сайтом производства с упором на изготовление по размерам, третий — региональным сайтом с услугой установки (так устроен kuzovpro.spb.ru: кроме продажи деталей, там принимают заявки на кузовной ремонт в Санкт-Петербурге).

Главное правило: это не копии

Сеть сайтов работает, только если сайты действительно разные. Поисковики хорошо распознают дубли: одинаковые тексты, одинаковые фото, одинаковая структура — и второй сайт просто не попадёт в выдачу. Что должно отличаться:

• Бренд и дизайн. Своё название, логотип, цвета, своя подача.
• Тексты. Описания категорий и товаров пишутся под каждый сайт отдельно. На porogauto.ru у каждого из 1 561 товара есть собственное SEO-описание на 2–3 тысячи знаков.
• Структура и адреса. На одном сайте каталог идёт «марка → модель», на другом — «марка → модель → кузов», на третьем акцент на типе детали.
• Семантика. Каждому сайту — своя часть запросов: «ремонтные пороги», «кузовные арки купить», «ремкомплект крыла», «изготовление порогов по замеру».
• Контент. Примеры работ, статьи, отзывы — у каждого сайта свои.

Общий каталог — одна точка правды

Самое трудоёмкое в сети сайтов — поддерживать цены и ассортимент. Вручную это невозможно уже на втором сайте. Поэтому каталог живёт в одном месте, а сайты получают данные автоматически:

1. Товары, цены, вариации и фото хранятся в основном магазине.
2. Раз в сутки (а цены и наличие — чаще) данные выгружаются в общую базу.
3. Каждый сайт забирает из неё свой срез: нужные категории, свои наценки, свои названия.
4. Фото проходят обработку один раз — вырезка фона, водяной знак конкретного сайта — и расходятся по витринам.

Когда на основном сайте меняется атрибут или цена, изменение доходит до всех витрин и даже до маркетплейсов без ручной работы. Подробнее о том, как это работает для Ozon, — в статье о массовой генерации карточек.

Отзывы — тоже общий ресурс

Покупатели оставляют отзывы на маркетплейсах, на Авито, на основном сайте. Эти отзывы можно и нужно показывать на всех витринах — при условии, что это настоящие отзывы о той же продукции. На porogauto.ru отзывы с Ozon, Авито, Яндекс Маркета и с porogi-auto.com собираются автоматически и привязываются к конкретным товарам. Как это сделано — в отдельной статье про отзывы с маркетплейсов.

Когда сеть сайтов не нужна

Честно о минусах:

• Если ассортимент — десяток позиций, второй сайт почти не даст новых запросов.
• Если нет ресурса писать уникальные тексты, получится дубль, который не будет ранжироваться.
• Если не настроена общая база каталога, через пару месяцев цены на сайтах разойдутся, и покупатели начнут жаловаться.
• Каждый сайт — это хостинг, домен, обновления, аналитика. Расходы небольшие, но они есть.

С чего начать

Порядок, который я рекомендую:

1. Довести до ума основной сайт: структура каталога, скорость, аналитика, отзывы.
2. Собрать семантику ниши и найти группы запросов, которые основной сайт не закрывает.
3. Под эти группы сделать второй сайт — с другой структурой и подачей.
4. Настроить автоматическую синхронизацию каталога и цен.
5. Через 2–3 месяца посмотреть в Яндекс Вебмастере и Метрике, какие запросы и заказы дал новый сайт, и решать, нужен ли третий.

Сеть сайтов — это не «больше сайтов», а больше мест в выдаче по разным запросам. Каждый новый сайт должен закрывать свою часть спроса.

Если вы производитель и хотите получать больше заказов из поиска — напишите, разберём вашу нишу и посчитаем, сколько запросов вы сейчас теряете.