Юнит-экономика Ozon: как рассчитать цену без убытка и не уйти в минус на акциях
Юнит-экономика Ozon по шагам: из чего складываются удержания, формула безубыточной цены, ловушки «единой цены» и автоакций и как массово навести поряд...
Когда у производителя тысяча товаров, и у каждого три вариации (комплект, левая и правая деталь), и каждая деталь бывает из обычной и оцинкованной стали, и подходит к нескольким поколениям автомобиля, — карточек товаров на Ozon получается не тысяча, а больше десяти тысяч. Создавать их вручную нереально. Расскажу, как устроено массовое создание карточек Ozon: названия, картинки, характеристики и цены — из одного каталога сайта и с загрузкой через API.
Одна карточка Ozon = товар × вариация × вариант автомобиля × материал. Например, «Арки задних крыльев Toyota Corolla» на сайте превращаются в карточки:
В одном проекте один прогон генерации — это больше 15 тысяч картинок и около 13 тысяч карточек.
Название собирается из тегов:
{деталь} {профиль} {марка} {модель} {поколение} {кузов} {годы} {двери}, {металл} {толщина}
Каждый тег заполняется автоматически:

Каждой карточке нужна своя главная картинка: на ней фото детали без фона, крупный заголовок («Левый сапожок переднего крыла»), автомобиль и преимущества. Генератор делает это по многослойному шаблону:
Шаблонов может быть несколько — для разных кабинетов Ozon и для Авито свои стили.
У Ozon десятки обязательных атрибутов, и для каждой категории свои. Заполнять их с нуля долго и рискованно. Решение — карточка-образец: для каждого типа детали берётся уже существующая и прошедшая модерацию карточка того же класса (той же стороны, той же оси), и у неё копируются категория, тип, характеристики, вес и габариты. Новая карточка меняет только то, что отличается: название, картинки, артикул, цену.
Цена каждой карточки считается от себестоимости и комиссии площадки так, чтобы после всех удержаний оставалась нужная доходность. Если себестоимость не задана — карточка не создаётся и попадает в список проблем. Подробнее о расчёте — в статье про юнит-экономику Ozon.
На сайте у сапожков (деталь крыла) вариации по ошибке были заведены атрибутом «Арки», и на Ozon ушли карточки с «Левая арка» в названии и на картинке. Исправление заняло один вечер:


При ручной работе это были бы недели правок в личном кабинете.
Карточки на маркетплейсе должны быть производной от каталога, а не отдельной ручной работой. Тогда любое изменение на сайте становится изменением на всех площадках.
Нужно выгрузить большой ассортимент на Ozon? Напишите — разберу ваш каталог и посчитаю, сколько карточек из него получится.
15 лет в разработке сайтов и e-commerce маркетинге. Делаю сайты на WordPress и Laravel под ключ за 5 дней — сразу под поиск, рекламу и продажи.
Юнит-экономика Ozon по шагам: из чего складываются удержания, формула безубыточной цены, ловушки «единой цены» и автоакций и как массово навести поряд...
Как начать продавать на Ozon с нуля в нише с сильными конкурентами: покупка карточки с отзывами на торговой площадке, стоимость, риски и пошаговый ста...
Маркетинг для производства как система: сайты, SEO, Яндекс Директ, Авито и Ozon с общим каталогом и аналитикой. С чего начинать — опыт 15 лет в e-comm...