Давайте рассмотрим ситуацию где вы еще не представлены на OZON, при этом ниша забита конкурентами, карточками с отзывами и продвижением. Отвечая на вопрос «Как запустить продажи на OZON с нуля» мы подробнее разберем торговую площадку ранее развитых карточек товаров.
Торговая площадка карточек товаров позволяет подобрать готовое решение с отзывами в своей нише и не только. Вот как раз именно сейчас мы рассмотрим покупку товара не из своей ниши и переделку его под нужный нам товар.
Скажу сразу, у данной схемы есть нюанс. Если OZON видит что товар категорически изменился, поменялась категория, то отзывы могут быть аннулированы, что происходит в 2 из 10 случаях.
Теперь давайте подробнее рассмотрим ситуацию в которой данный механизм несет пользу для запуска продаж на OZON. Для примера взята ниша «Производство ремкомплекта для кузова автомобиля».
По ключевому запросу выводит товары, которые по своему наполнению одинаковые, то есть номинальная стоимость их производства приблизительно равна. На первом месте мы видим каточку у которой 4538 отзывов, цена выше в 2 раза чем у ближайшего конкурента и нет участия в сезонных акциях. При этом обозреваемая карточка включена в продвижение «оплата за клик», что показано на скриншоте нише.
Исходя из этого примера можно сказать, что данный продавец при помощи высокой цены отбивает платную рекламу со ставкой 36.7 рублей за просмотр. Так же на этом скрине на позиции 2 стоит товар конкурента со ставкой просмотра ниже всех ближайших карточек в выводе, но занимающее так же лидирующую позицию, данный товар имеет 125 отзывов, что видно на первом скриншоте.
То есть исходя из данной ситуации, карточка которую мы сейчас рассматриваем имея такое большое количество отзывов в теории может установить ставку за просмотр в 18,7 рублей и так же занимать первое место.. что позволило бы экономить в 2 раза на платном продвижении.
Сколько стоит купить карточку товаров OZON с отзывами
Для ответа на вопрос о том сколько стоит купить карточку товаров OZON с отзывами начнем с комиссии которую берет себе площадка за транзакцию, которая ровняется 10000р. Далее стоимость складывается из цены самой карточки.
Мы не будем рассматривать карточки которые стоят как крыло от самолета, исключительно только реальные цены, которые позволят без сильных затрат войти в этот кейс.
Нас интересует товар SKU 835110201 за 7000р, то есть для покупки такой карточки мы потратим 17000р, из которых 10000р это комиссия OZON за транзакцию.
Как мы разобрали выше, отзывы сильно влияют на выдачу товаров в поиске, что позволяет занимать не только лидирующие позиции, но и экономить на платном продвижении.
Подробнее разберем как же стартануть на OZON.
- Находим подходящий товар с отзывами в магазине карточек
- Переименовываем его, делаем весь необходимый контент, включая минимальный дизайн который можно получить при помощи нейросетей
- Запускаем товар в продажу устанавливая остатки. Так же все таки рекомендую включить на минимальном продвижении акцию «Эластичный бустинг» , на свое усмотрение.
- Включаем минимальное платное продвижение «Оплата за клик«
- Анализируем выдачу, конкурентов, поднимаем стоимость рекламы «Оплата за клик» чтобы занять нужную для вас позицию в выдачи
